セミナー、勉強会、相談会の最後には、テストクローズをしてから、商品説明会へ誘導します。
いろいろな方がいますが、本気で変わりたい人ならほとんどの人があなたのプログラムに興味を持ってくれるはずです。
商品説明会へ誘導できないことが多い場合は、勉強会、相談会の内容に何か問題があります。
破壊、構築、強化の要素が入っているか？
お客様の悩み事をよく聞いているか？
これらのことを才覚にしてくだささい。
クロージングトーク は、とにかく練習あるのみです。
そして、自分の対象、自分の商品によって少しずつ違ってくるので、基本は崩さないように自分に合わせて応用してください。
今回は、セールスマインドとクロージングトークのポイントだけを録画したので、クロージングトークについては、個々に教えますのでZoomのアポをとってください。
🔷課題
自分のクロージングトークを録画してYouTubeにアップして、チャットワークに提出してください。
グループチャットに出すのに抵抗がある方は、中島との個別チャットに送ってください。
まずは、ロープレしてみることが大事です。
